Pour démarrer la vente à domicile, le statut de vendeur à domicile indépendant (VDI) est le plus simple : pas d'immatriculation au départ, et c'est l'entreprise de vente directe qui déclare et paie tes cotisations sociales. La micro-entreprise devient intéressante si tu as déjà une autre activité indépendante, ou si tu veux vendre tes propres produits ou services.
C'est quoi, un vendeur à domicile indépendant ?
Le VDI vend les produits ou les services d'une entreprise de vente directe : chez ses clients, lors de réunions, ou de personne à personne. Il travaille en autonomie, sans lien de subordination : il choisit ses horaires, ses clients et sa façon de vendre. Il signe un contrat avec l'entreprise, qui lui confie la vente de ses produits.
C'est souvent une activité de complément, que l'on mène à côté d'un emploi salarié, d'études ou d'une autre activité.
Mandataire ou acheteur-revendeur : la différence
Il existe deux contrats de VDI.
| VDI mandataire | VDI acheteur-revendeur | |
|---|---|---|
| Comment il vend | Il prend les commandes au nom et pour le compte de l'entreprise | Il achète les produits à l'entreprise, puis les revend |
| Le stock | Aucun : l'entreprise reste propriétaire des produits | Il peut avoir un stock à financer |
| Le prix | Le prix catalogue de l'entreprise | Il fixe son prix de revente |
| Sa rémunération | Versée par l'entreprise, selon ses ventes | L'écart entre son prix d'achat et son prix de revente |
| Le registre, s'il dépasse le seuil | Registre spécial des agents commerciaux (RSAC) | Registre du commerce et des sociétés (RCS) |
Le contrat de mandataire est le plus courant pour débuter : pas de stock, pas d'avance d'argent.
Les cotisations sociales du VDI
Tant qu'il n'est pas immatriculé, le VDI est assimilé à un salarié pour la Sécurité sociale : il relève du régime général. C'est l'entreprise de vente directe qui déclare et paie les cotisations, chaque trimestre. Tu n'as aucune démarche à faire auprès de l'URSSAF pour ça.
Le calcul dépend de ta rémunération brute du trimestre, avant l'abattement pour frais professionnels. Voici les seuils de 2026 :
| Rémunération brute du trimestre | Cotisations sociales |
|---|---|
| Moins de 660 € | Aucune |
| De 660 € à 1 760 € | Forfaitaires |
| De 1 760 € à 5 940 € | Calculées sur une base forfaitaire |
| À partir de 5 940 € | Calculées sur la rémunération réelle |
Ces seuils correspondent à 3, 8 et 27 fois le plafond journalier de la Sécurité sociale (220 € en 2026). Ils sont revalorisés chaque 1er janvier.
Quand faut-il s'immatriculer ?
Le VDI doit s'immatriculer au RCS ou au RSAC s'il remplit les deux conditions suivantes :
- il a exercé pendant 3 années civiles consécutives, même par intermittence ;
- il a perçu, chacune de ces années, une rémunération brute supérieure à 24 030 € (montant en vigueur en 2026).
L'inscription se fait alors à partir du 1er janvier qui suit ces trois années, et le VDI relève ensuite du régime des travailleurs non salariés. En dessous de ce seuil, aucune immatriculation n'est exigée.
Et la micro-entreprise ?
La micro-entreprise est un régime simplifié d'entreprise individuelle. Ce n'est pas un statut propre à la vente à domicile.
Ce qui change par rapport au VDI :
- Les démarches : tu déclares ton activité sur le guichet unique des formalités d'entreprise, puis tu déclares toi-même ton chiffre d'affaires à l'URSSAF, chaque mois ou chaque trimestre.
- Les cotisations : elles sont calculées sur ton chiffre d'affaires, dès le premier euro, et c'est toi qui les paies.
- La liberté : tu peux vendre tes propres produits ou services, avoir plusieurs clients et facturer toi-même.
Lequel choisir ?
| Ta situation | Le statut le plus adapté |
|---|---|
| Tu débutes, à côté d'un emploi ou de tes études | VDI mandataire |
| Tu veux tester sans démarches ni avance d'argent | VDI mandataire |
| Tu as déjà une micro-entreprise pour une autre activité | Les deux : le cumul est autorisé |
| Tu vends tes propres créations ou services | Micro-entreprise |
| Tu dépasses le seuil annuel depuis trois ans | Immatriculation obligatoire (RCS ou RSAC) |
Le cumul est possible. Le VDI peut avoir une autre activité, salariée ou indépendante. Il peut même travailler pour plusieurs entreprises de vente directe, si elles ne sont pas en concurrence directe ou avec leur accord. Attention seulement aux incompatibilités de certaines professions réglementées, au statut de fonctionnaire, ou à une clause d'exclusivité dans ton contrat de travail.
Et les impôts ?
Tes revenus de VDI se déclarent chaque année, dans ta déclaration de revenus. La case dépend de ton contrat : demande à ton entreprise de vente directe le récapitulatif annuel de tes rémunérations, puis vérifie sur impots.gouv.fr la ligne qui te concerne.
Bien t'organiser dès le premier jour
Quel que soit ton statut, trois habitudes t'éviteront les mauvaises surprises :
- Noter chaque vente : date, client, produits, montant.
- Suivre ta rémunération trimestre par trimestre, pour savoir où tu en es par rapport aux seuils.
- Suivre tes clients : qui a commandé quoi, quand le relancer, qui attend un échantillon. Pour démarrer, ce modèle de fichier client gratuit fait très bien l'affaire.
Sur le terrain
Au début, je faisais tout sur Excel. C'était la galère : je devais passer par mon Drive pour ouvrir le fichier, et sur le téléphone, c'était encore plus dur de tout garder en ordre et à jour. J'ai fini par créer mon propre CRM, sous forme d'application. Depuis, c'est tellement plus facile.
Questions fréquentes
Faut-il créer une entreprise pour devenir VDI ?
Non. Le VDI non immatriculé signe simplement un contrat avec l'entreprise de vente directe. L'immatriculation ne devient obligatoire qu'au-delà du seuil annuel, trois années de suite.
Qui paie les cotisations sociales d'un VDI ?
L'entreprise de vente directe, qui les déclare et les règle chaque trimestre. En 2026, en dessous de 660 € de rémunération brute par trimestre, il n'y a aucune cotisation.
Peut-on être VDI et salarié en même temps ?
Oui, sauf clause d'exclusivité dans ton contrat de travail ou incompatibilité liée à ta profession.
Peut-on être VDI et micro-entrepreneur ?
Oui, le cumul est possible, par exemple si tu as une autre activité indépendante à côté.
Sources
- Service Public Entreprendre, « Devenir vendeur à domicile indépendant (VDI) », vérifié le 19 juin 2026.
- URSSAF, « Le vendeur à domicile », mis à jour le 14 janvier 2026.
- Code de commerce, articles L135-1 à L135-3.
Ces repères sont généraux. Pour ta situation personnelle, rapproche-toi de l'URSSAF ou d'un expert-comptable.
Écrit par Théo Le Masson
Jeune ténor et conseiller indépendant en parfums, j'aide écoles, associations et CSE à financer leurs projets. J'ai aussi créé Mon CRM, l'appli des conseillers en vente directe. Mon histoire →
